Повышаем прибыль бизнеса по правилам

Повысить эффективность бизнеса вполне реально, для этой цели используется пять проверенных способов.
  
Как работает воронка продаж
 
 Независимо от того, как именно ведётся бизнес, воронка продаж будет одинакова и за счёт её увеличения можно сделать прибыль больше. Часть денег выделяется на рекламу, используется интернет-маркетинг, развивается трафик в рознице. Подход к данному сектору должен быть правильным. Речь идёт о внедрении контроля качества, сквозной аналитике и других инструментах, связанных с продажами. Увеличение числа посетителей на сайте в четыре раза, к примеру, приводит к повышению конверсии процента. Как итог, он получает вместо 100 лидов уже 500, после чего можно уже переходить к проработке конверсий, скриптов и др. Делать это нужно регулярно, но понемногу.
 
Расширение ассортимента
 
 Если увеличить ассортимент в интернет-магазине, то, соответственно, обращений и лидов тоже будет больше. Это снова приводит к расширению воронки, а значит, повышает продажи. После увеличения трафика воронка увеличивается соответственно, а потому работа с ассортиментом является одним из самых важных этапов в развитии продаж.
 
 Добавляются отдельные линейки дополнительно параллельно анализируется рынок, изучаются товары конкурентов и их продажи.

Повышение частоты покупок
  
Речь идёт о LTV – сроке жизни клиента. Продажи могут увеличиться без увеличения трафика и дополнительных затрат на рекламу, в соответствии с этим утверждением лиды также приходят в воронку. Для этой цели проводится работа с базой. Подключается e-mail, мессенджеры и SMS, такая работа может быть как единоразовой, так и системной, когда SMS отправляется в качестве извещения о той или иной акции.
 
Над продуктом тоже следует поработать с особой тщательностью. Именно он является основой любого бизнеса. Если имеется в виду развитие франшиз, то изначально большинство действий направлено на увеличение прибыли компании и работе над продуктом. Именно поэтому считается, что успех компании напрямую зависит от её конкурентных преимуществ. Оптимальным вариантом будет добавление в каталог франшиз.
 
В идеале следует поставить перед собой главную задачу: превысить ожидания клиента. Обещать слишком многого, не оправдывая их, не стоит, а вот оказать дополнительные услуги или просто уделить внимание в качестве небольших подарков – вполне возможно. Заботой о клиенте считается звонок после совершения транзакции, например, с вопросом о качестве товара или услуги.

Как увеличить средний чек
 
Существует ещё несколько направлений, в которых нужно двигаться. В первую очередь, это уникальное торговое предложение, которое отличается от другого рынка. В итоге продавать можно за конкретную сумму, предварительно изучив эластичность спроса.

В качестве примера можно привести формат детского сада и клуба, работающего по уникальной программе с оригинальным дизайном и привлечением носителей английского языка. Подобное уникальное торговое предложение позволило ставить ценник примерно на треть дороже.
 
Как работают допродажи

 Их необходимо внедрять, разработав собственную систему, стараясь допродавать то, на чём можно заработать больше, чем на первичной продаже. Способов реализации можно перечислить несколько:

-  Опт-розница. Тот, кто выходит на опт самостоятельно, увеличивает чек за одну транзакцию, а значит, повышается и маржа за единицу продукции.

- Смена целевой аудитории – каждый бизнес может добавить себе новые сегменты.

- Продажи по более высокой стоимости. Очень часто цены можно увеличить просто так, процентов на 20, заметив, что от этого не особо изменится количество транзакций.
  
Перечисленные вопросы можно решать по-разному, в зависимости от выбранного уровня. Так, например, кто-то самостоятельно настраивает контекстную рекламу, другие привлекают директологов или руководителя отдела маркетинга, берут в проект дополнительного специалиста или проводят обучение уже имеющихся.